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拼多多引发的商业思考

8已有 2104 次阅读  2018-08-12 08:00
最近,拼多多在新闻上出现的频率飙升,而且基本都是负面新闻。
起家三年,就能混到NASDAQ上市,人口使用超三亿,实在很牛。
我记得好像是前年,我几个亲戚给我微信让我帮团,就是这个拼多多,我打开连接看了一下,不感兴趣,也不想泄露个人信息,就抛之脑后。没想到,今天他居然这么大阵仗。

拼多多能在一片购物网站中杀上头三名,(大哥二哥是马云和刘强东),靠的,就是价格低廉。不是一般的价格低廉,而是明显的山寨价格。比如几百块的苹果手机。
上拼多多买东西的人,血脉里一定有赌徒血统,愿意用小钱来搏一搏自己的运气。
根据其老总的说法,我们定位就是五环外的平民,而数据显示,其用户大概五成以上是头次网购。

我觉得很有意思。
中国近几年来的新闻口吻,消费升级,拉动内需,供给侧改革,人民币贬值,海淘大盛,这些概念给人的印象就是,中国人现在普遍有钱,追求生活享受和物品质量,正好可以倒逼供应链升级,提升中国在世界制造行业里的地位。俺们不打算再贴“廉价货”的标签啊,俺们也要创世纪名牌。
然而拼多多横空出世,告诉国人,消费升级,路还长着呢。

这像一个轮回,似乎中国的消费又走了一次回头路。
十几年前,淘宝的出现,使得国人可以多方筛选,估算出地面店里货品的大概成本价,从而能够以低于地面店的价格购买商品,此后,地面商业一蹶不振。网购的出现,在我看来,除了方便挑选,最大的好处就是使得价格透明化。以前普通人去商店购物,无法得知进价,于是只能单方面的接受卖家的出价。而网购则让同一个商品的价格趋于一致,价格不再神秘。
淘宝用低价打开了网购的市场,然后嫌弃低价市场里良莠不齐,麻烦过多,开始整肃市场,建立了天猫。
可以说,马云用了将近十年来培养中国的网购市场,引导消费者从价格敏感转向质量,后来有了海淘的井喷。
大家伙被各种海淘网站和代购热带偏了,觉得中国消费升级已经完成了,我们也是有钱人啦。。。。
而拼多多其实又走回了淘宝的老路,价格敏感取胜。
算是从淘宝和京东的夹缝里捡了个漏,不过这个夹缝实在是太大了点。

五环之外的农村和小城镇,淘宝和京东也一直在抢,农村淘宝就是这么搞出来的。现在看起来,拼多多倒是后来居上,抢占了这块市场。
不禁感叹,中国还是人多啊,市场大的,总有大个的鲸鱼漏网。
以前是淘宝在对一线二线城市的网民做消费教育,教导他们什么东西值得买,而现在拼多多则在对乡村网民补课,培养他们的网购习惯。这波新人,当他们有钱之后,懂得自己搜索之后,也是会被引流到淘宝这些更上一层的购物网站的。那个时候,拼多多针对的客户群又将从哪里挖掘?

中国的市场潜力真是无穷无尽啊!


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发表评论 评论 (6 个评论)

  • buttery 2018-08-12 08:03
    15年在拼多多上买了上百元的东西,有的东西可以用一用:比如说雨伞。有的东西简直是败坏扶贫的名誉:号称帮助农民卖的枣子几乎不能入口。所以后来就不买了。
  • lisayu 2018-08-12 08:30
    上次看郎咸平给的数据,国内低收入人口,还是很多哦。另外,拼多多肯定要转型的,不转型的话,估计活不了几集。
  • 夜夜笙歌 2018-08-12 10:43
  • fenhonglian 2018-08-12 12:06
    我不知道你们有没有实地去过河北农村。 我因为一些项目, 实地跑过。
    按理说那是天子脚下, 农村应该比较富裕, 但实际上, 河北农村还是很穷, 那是城市里想像不到的, 脏, 乱, 差。 所以拼多多有三亿客户一点也不让人惊奇。 中国这十年改善大, 但是穷的人还很多啊。
  • lita 2018-08-12 16:20
    大多数人都喜欢买便宜的东西。
  • 小马 2018-08-13 10:25
    这个不一定是穷的关系。
    我附近一家超市倒闭,不知道哪里来了几个小伙租了场地甩卖杂货,有超市原本的,但是更多的很明显就是他们带来的。我看到不少人去买飘柔洗发水和蓝月亮洗衣液,我一看那个五折的价格就知道肯定是假货。我附近小区的人也不能说是穷人,但是那种大妈大爷就是贪这种便宜。。。。
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